Можете да разберете много само с гледане стига да знаете къде точно да гледате.  Всички хора лъжат! Съществуват безобидни лъжи, които използваме, за да запазим гладките отношения в обществото. Например, ако някой ви попита дали харесвате новата му прическа, облекло, домашно приготвено ястие и т.н. Замислете се, че ако на всички непрекъснато започнете да казвате самата истина, не само че хората ще започнат да бягат от вас, дори по-лошо, може да свършите в болница или затвора.

Някои лъжи са очевидни, други по-малко. Но има нещо, което може да ни помогне да различим истината от лъжата и това е езикът на тялото, тайните сигнали, които човек изпраща, без дори да осъзнава. Няма определен жест, който да е пряко свързан с лъжата. Не можете да сте сигурни, че човек лъже при появата само на един признак, трябва да са налице поне два или три. Най-добрият начин да прецените езика на тялото на някого е като установите „нормата”, неговия „стандарт на поведение”. За целта е необходимо първо да установите сигналите, които изпраща този човек, когато говори истината. След това потърсете някои от най-често срещаните признаци на лъжа:

• Разширени зеници
• Повече паузи в разговора
• Повече говорни грешки
• По-малко специфични подробности
• Повече „общи” термини – всичко, всеки, винаги, никога, нищо и т.н.
• По-малък или по-голям зрителен контакт в зависимост от „нормата”
• По-малко или повече движения на тялото
• Потене
• Повишаване тоналността на гласа
• По-кратки вербални отговори
• Учестено мигане
• Покриване на устата с ръка
• Гризане на ноктите
• Фалшива кашлица
• Търкане на носа
• Търкане на очите или преструване, че има нещо в окото
• По-често преглъщане
• Дъвчене на вътрешната страна на устата
• Пресъхване на устата

Знаете ли, че има теория, която твърди, че самите ние помагаме на лъжците да ни излъжат. Получателят на лъжа може да даде знаци на лъжеца за разпознаване на лъжата, което го кара да промени сигналите си и да стане по-правдоподобен. Ако подозирате лъжа, не го показвайте, просто продължете да се ровите в детайлите. Повечето лъжци не обмислят всеки аспект от лъжата в детайли и ще се издънят много бързо. Търсете някои от тези тайни сигнали:

• Паразитни думи. Например, думата „например”. Ако говорите с човек, които рядко я използва, а след това го чуете да произнася „например” повече от четири пъти в петминутен разговор, има голяма вероятност този човек да лъже.
• Времеви несъвпадения. Следете дали човекът говори в подходящото време.
• Последователност от значения. Следете дали последователността на събитията съвпада. Когато човек се опитва да преобразува собствената си история, докато я разказва, често последователността, в която разказва историята няма смисъл.
• Отговаряне на погрешния въпрос. Понякога хората се опитват да ни спестят истината като отговарят на въпрос, който не сме им задали, с цел да избегнат въпроса, който им задаваме.

Да не забравяме все пак, че някои хора са изключително опитни лъжци, затова приемете факта, че не всяка лъжа може да бъде хваната.

Автор : Ралица Русинова

Стажант Маркетинг, Miracle Works